Lado del comprador
- RFQ (Solicitud de cotización)
- LOI (Carta de Intención)
- Requisitos del producto
- Información de DD / KYC
No solo contactos
Desarrollo comercial.
Encontrar el nombre de una empresa es fácil. Desarrollar una oportunidad comercial internacional exige calificación, comunicación, documentación, negociación y seguimiento.
-
Inteligencia de mercado
Entender dónde tiene potencial comercial el producto.
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Identificación de compradores
Identificar compradores y contrapartes relevantes.
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Calificación comercial
Evaluar interés, compatibilidad, volumen, condiciones y plazos.
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Desarrollo de la relación
Construir continuidad más allá de la primera operación.
Nuestros servicios
Cómo apoyamos sus ventas internacionales.
Investigación de mercado
Demanda, competencia y oportunidades comerciales.
Prospección de compradores
Identificación y calificación de potenciales compradores.
Contacto internacional
Contacto profesional y presentación de oportunidades.
Gestión de consultas y RFQ
Coordinación de consultas, requisitos y respuestas.
Ofertas y negociación
Apoyo en precios, condiciones y negociaciones comerciales.
Desarrollo de cuentas
Seguimiento y desarrollo de relaciones de largo plazo con compradores.
Capacidad comercial internacional flexible
Armar un departamento de exportación interno o trabajar con Cyanway
Armar un departamento de exportación interno
- Equipo y estructura dedicados
- Reclutamiento y capacitación
- Desarrollo de acceso a mercados
- Costos operativos fijos
- Tiempo para formar una red de compradores
Trabajar con Cyanway
- Estructura comercial ya existente
- Acceso a mercados regionales e internacionales
- Comunicación multilingüe
- Modelo de trabajo flexible
- Apoyo de la prospección a la negociación
Cómo desarrollamos ventas internacionales
- 01
Producto y objetivos
Entender el producto, la capacidad de suministro y los objetivos comerciales.
- 02
Mercados y compradores objetivo
Definir mercados prioritarios e identificar potenciales compradores.
- 03
Desarrollo comercial
Presentar oportunidades, gestionar consultas y coordinar ofertas.
- 04
Negociación y relación
Apoyar la negociación y desarrollar relaciones de largo plazo con compradores.
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntar productores y exportadores.
¿Cyanway compra los productos?
No. Cyanway no compra productos para revender y no es una trading. Siempre que la estructura comercial lo permite, vendedor y comprador mantienen una relación comercial directa.
¿Cómo ayuda Cyanway a productores y exportadores?
Investigamos mercados, identificamos y calificamos compradores internacionales, presentamos oportunidades, coordinamos consultas y ofertas y apoyamos la negociación y la documentación comercial.
¿Qué información debe presentar mi empresa?
Producto y especificaciones, capacidad de suministro y capacidad exportable, mercados que ya atiende, certificaciones cuando corresponda y el origen o puerto de embarque, si es relevante.
¿Cómo se califican los compradores internacionales?
Evaluamos interés, compatibilidad comercial, volumen, condiciones y plazos, además de información de KYC / due diligence, antes de avanzar con una oportunidad.
¿Qué documentos forman parte del proceso?
Según la operación: RFQ y LOI del comprador; cotización, SCO y FCO del vendedor; y SPA, Incoterms, condiciones de pago y de entrega en la transacción. La emisión de cada documento depende de la calificación de las partes.
¿Cyanway garantiza la venta o el pago?
No. Apoyamos el proceso comercial, pero cada parte es responsable de sus obligaciones en los contratos que firma y debe realizar su propia verificación de las contrapartes.
